一直以來，雖然電力是行行業(yè)業(yè)包括日常生活都離不開的，可以說，沒有電力就沒有現(xiàn)今人類的發(fā)展，沒有電力就沒有現(xiàn)在的社會(huì)。但是，電力這個(gè)行業(yè)卻不是一個(gè)大眾的行業(yè)，由于多年的封閉式壟斷經(jīng)營(yíng)，很多的人并不知道這一行到底是怎么玩的，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)也尚未完全吹入電力行業(yè)。然而，2015年3月15日，中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見》一文“一石激起千層浪”，2015年11月30日，國(guó)家發(fā)展改革委、國(guó)家能源局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)電力體制改革配套文件的通知》，同時(shí)下發(fā)6個(gè)配套文件。2015年11月28日，國(guó)家發(fā)展改革委發(fā)布《關(guān)于同意重慶市、廣東省開展售電側(cè)改革試點(diǎn)的復(fù)函》，重慶、廣東成為首批售電側(cè)改革試點(diǎn)。新一輪電力體制改革正式開始了，電力市場(chǎng)的開放已成必然，而一個(gè)開放的市場(chǎng)必然會(huì)有互聯(lián)網(wǎng)思維的一席之地。

一、行業(yè)背景

      傳統(tǒng)的電力市場(chǎng)中基本由三部分組成，即發(fā)電、用電和輸配電。發(fā)電端為電廠，用電端為客戶，輸配電則為供電公司，供電公司投資建設(shè)輸配電網(wǎng)、負(fù)責(zé)電能的調(diào)度，從而壟斷電力買賣的市場(chǎng)。傳統(tǒng)電力市場(chǎng)里，電廠發(fā)出來的電不能直接賣給用戶，而只能賣給供電公司，供電公司確定收購(gòu)價(jià)格;用戶也不能直接向電廠購(gòu)電，也需要向供電公司購(gòu)電，供電公司確定售電價(jià)格;供電公司低買高賣，從中賺取差價(jià)。

國(guó)家這輪電力體制改革的原則是“管住中間，放開兩頭”，這里的“管住中間”是指管住輸配電，“放開兩頭”是指放開購(gòu)售電市場(chǎng)。大概意思就是配電網(wǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)由供電公司負(fù)責(zé)，電能的運(yùn)輸和調(diào)度由供電公司負(fù)責(zé)，而電廠售電和用戶購(gòu)電則交由電力市場(chǎng)來決定，電廠和用戶可以直接進(jìn)行交易，不需再通過供電公司，供電公司只負(fù)責(zé)電能的運(yùn)輸及配送。通俗點(diǎn)來說，之前的供電公司相當(dāng)于集商品購(gòu)銷及運(yùn)輸、道路建設(shè)及維護(hù)于一體，而改革之后，供電公司只負(fù)責(zé)商品的運(yùn)輸及配送、道路的建設(shè)及維護(hù)，購(gòu)銷這個(gè)職能交給了市場(chǎng)。

      國(guó)家文件發(fā)布后，廣東省電力市場(chǎng)改革進(jìn)入提速階段。2015年4月9日，廣東經(jīng)信委出臺(tái)了《廣東電力大用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易深化試點(diǎn)工作方案》，明確未來3年售電交易總體目標(biāo)、具體交易管理方式以及交易形式。2015年9月24日，廣東省通過《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的實(shí)施意見》。2015年12月，廣東省經(jīng)信委下發(fā)《廣東省經(jīng)濟(jì)和信息化委關(guān)于2016年電力大用戶與發(fā)電企業(yè)直接交易工作有關(guān)事項(xiàng)的通知》，明確第一批12家售電企業(yè)名單及11個(gè)試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)名單。隨后的2016年，第二批到第五批售電企業(yè)也陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)，一時(shí)之間，僅廣東一個(gè)省就存在超過210家售電公司，參與電力市場(chǎng)的電力大用戶超過了600家，參與市場(chǎng)的燃煤電廠達(dá)30家。

二、機(jī)遇與挑戰(zhàn)

      由于電源的建設(shè)超過了電能的需求，整體來說，近幾年的廣東電力市場(chǎng)是供過于求的，由于電能的不可儲(chǔ)存性，電廠無法按建設(shè)規(guī)模即裝機(jī)容量來發(fā)電。簡(jiǎn)單來說，就是電廠不能按它的設(shè)計(jì)發(fā)電能力來發(fā)電，只能按供電公司給它的發(fā)電計(jì)劃來發(fā)電，這個(gè)計(jì)劃包括了每個(gè)電廠每年可銷售給供電公司的電量及價(jià)格。而這個(gè)計(jì)劃是小于發(fā)電廠發(fā)電能力的，由于供電公司的市場(chǎng)壟斷，電廠即使愿意再降價(jià)賣掉剩余的電量也無處可賣。

電力市場(chǎng)開放以后，按照國(guó)家及廣東省的電改政策，電廠可以直接售電給用戶，只要找到足夠的用電戶，電廠就可以滿負(fù)荷發(fā)電。而在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，降電價(jià)就成了電廠吸引客戶的一大法寶。

      廣東電力市場(chǎng)交易以電價(jià)價(jià)差為基礎(chǔ)，即電價(jià)降價(jià)的幅度，發(fā)電廠每千瓦時(shí)電量愿意在供電公司收購(gòu)價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)多少售電，用電戶希望在供電公司銷售價(jià)格基礎(chǔ)上降價(jià)多少購(gòu)電。交易模式主要采用雙邊協(xié)商和集中競(jìng)價(jià)兩種開展，以雙邊自主協(xié)商為主、集中競(jìng)價(jià)為輔，其中：雙邊協(xié)商模式是指電力大用戶與發(fā)電企業(yè)根據(jù)交易平臺(tái)提供的信息，自行協(xié)商購(gòu)售電價(jià)差，自行匹配，經(jīng)安全校核和交易中心確認(rèn)后，由購(gòu)電、售電、輸電各方簽訂年度交易合同確定的直購(gòu)電交易。集中競(jìng)價(jià)模式是指電力大用戶與發(fā)電企業(yè)在指定時(shí)間內(nèi)通過交易平臺(tái)申報(bào)電量和價(jià)差，根據(jù)買方、賣方申報(bào)價(jià)差空間由大到小排序成交。

      2016年廣東開放的電力市場(chǎng)中，開放的總電量為420億千瓦時(shí)，其中雙邊協(xié)議模式280億千瓦時(shí)，集中競(jìng)價(jià)模式140億千瓦時(shí)。根據(jù)游戲規(guī)則，集中競(jìng)價(jià)模式中每月的價(jià)差會(huì)截然不同，每個(gè)市場(chǎng)主體成交的價(jià)差也不同，會(huì)給發(fā)電廠帶來價(jià)差過大的風(fēng)險(xiǎn)，因此，對(duì)于發(fā)電廠來說，通過雙邊協(xié)商的模式與客戶簽訂雙方均可接受的固定價(jià)差合同風(fēng)險(xiǎn)最小。

三、電廠互聯(lián)網(wǎng)+

      假設(shè)A為一個(gè)燃煤電廠，一般來說，除了供電公司收購(gòu)的那部分電量，基本還會(huì)剩余40%左右的產(chǎn)能，只有充分利用這些剩余產(chǎn)能，才能降低電廠的發(fā)電單位成本，增加盈利。在廣東電力市場(chǎng)中，只要電廠找到了客戶，那就可以把這部分剩余產(chǎn)能銷售給用電戶。

      傳統(tǒng)模式中，電廠會(huì)成立銷售部門在線下尋找客戶、收集客戶需求、提供電價(jià)價(jià)差供客戶參考、不斷地與客戶溝通談判等等，對(duì)于原來只需要面對(duì)供電公司一個(gè)客戶到需要面對(duì)市場(chǎng)中不斷增加的客戶群，這個(gè)投入的增長(zhǎng)不容忽視。再由于客戶分布在全省不同的地區(qū)，甚至以后逐步放開的全國(guó)市場(chǎng)，線下溝通的金錢成本和時(shí)間成本都會(huì)變得很高很高。這時(shí)，電廠就可以引入互聯(lián)網(wǎng)線上營(yíng)銷方式，比如在電廠官網(wǎng)上開辟一個(gè)售電專區(qū)，將電廠剩余產(chǎn)能做成不同的產(chǎn)品包在網(wǎng)上公開售賣。例如設(shè)定一個(gè)一億千瓦時(shí)的產(chǎn)品包，每千瓦時(shí)降價(jià)3分，另外設(shè)定一個(gè)五千萬千瓦時(shí)的產(chǎn)品包，每千瓦時(shí)降價(jià)2.5分等供客戶選擇，先到先得，雙方確認(rèn)后簽訂年度交易合同。亦或者電廠可以在網(wǎng)上做一個(gè)競(jìng)價(jià)平臺(tái)，按一定的電量由用戶競(jìng)價(jià)取得。由于電廠可以24小時(shí)連續(xù)發(fā)電，而有些客戶用電是按峰谷平三個(gè)時(shí)段分別計(jì)算電價(jià)的，電廠也可以按峰谷平分時(shí)段為客戶提供個(gè)性化定制電量服務(wù)，即客戶向電廠提出電量需求的時(shí)段及相應(yīng)的分時(shí)電量，電廠按不同時(shí)段及不同的電量等級(jí)向客戶提供相應(yīng)的電價(jià)優(yōu)惠等。

      在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的今天，當(dāng)天貓年年“雙11”銷售額震驚世界、當(dāng)家具行業(yè)也開始走向互聯(lián)網(wǎng)定制、當(dāng)刷刷二維碼就能租賃到自行車、當(dāng)買東西付款用手機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)+已經(jīng)是任何行業(yè)都無法避免的必經(jīng)之路。機(jī)械化改變了手工制作行業(yè)，大大提高了生產(chǎn)率，而互聯(lián)網(wǎng)+必然改變傳統(tǒng)的銷售模式和營(yíng)銷策略，一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，賦予新的政策，再添加互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，在風(fēng)口上還長(zhǎng)著翅膀的豬必然能飛得更高更遠(yuǎn)。

文章來源：國(guó)際電力網(wǎng)