“一帶一路”戰(zhàn)略始于2013年，為中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和沿線國(guó)家的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及民生改善帶來(lái)真正的多贏，同時(shí)也為中國(guó)海內(nèi)外采購(gòu)施工總承包(Engineering Procurement Construction，簡(jiǎn)稱EPC)企業(yè)贏得全新的海外市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為GE中國(guó)長(zhǎng)期承諾的組成部分，GE將攜手中國(guó)EPC，投入GE的全球網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)以及全面的服務(wù)資源，全力支持這一項(xiàng)多贏的戰(zhàn)略。

     GE整合阿爾斯通電力業(yè)務(wù) 搶占能源基建領(lǐng)域

     “一帶一路”沿線國(guó)家火電和水電將占有相當(dāng)大的比重。GE所擅長(zhǎng)的天然氣發(fā)電和風(fēng)電業(yè)務(wù)在這些國(guó)家并不適用。

     2015年10月，GE完成了對(duì)阿爾斯通的收購(gòu)。據(jù)悉，GE收購(gòu)了阿爾斯通全部的能源業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)擴(kuò)充了GE的電力投資組合，形成了完整的發(fā)電側(cè)以及輸配電的革新。從涉足的產(chǎn)業(yè)方面看，無(wú)論建造天然氣發(fā)電廠、火電站、風(fēng)電場(chǎng)、水電站、光伏電站，或者地?zé)岚l(fā)電廠，GE都能供應(yīng)所需設(shè)備。

     GE中國(guó)發(fā)電事業(yè)部總裁楊丹說(shuō)：“阿爾斯通進(jìn)來(lái)以后，帶來(lái)了一個(gè)很大的市場(chǎng)就是煤電。煤電所需要的蒸汽輪機(jī)、水電所需要的水輪發(fā)電機(jī)以及電網(wǎng)所需要的輸配電工程技術(shù)的整合，使我們?cè)凇耙粠б宦贰眹?guó)家的產(chǎn)品范圍擴(kuò)寬了，而且擴(kuò)展到了對(duì)他們國(guó)家來(lái)說(shuō)非常重要的發(fā)電領(lǐng)域，就是傳統(tǒng)火電和水電。所以我們現(xiàn)在去做項(xiàng)目就好像多了兩扇窗，有了如虎添翼的感覺(jué)。近期GE參建的Hassyan項(xiàng)目就是采用的阿爾斯通整套的發(fā)電設(shè)備?！?

     阿爾斯通為GE在“一帶一路”戰(zhàn)略中搶占了能源基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，尤其是電力行業(yè)中最為完整和領(lǐng)先的技術(shù)能力。但是GE在“一帶一路”中所缺乏的是是團(tuán)隊(duì)的工程建設(shè)能力和國(guó)家層面的合作關(guān)系。

     GE與中國(guó)EPC：品牌與團(tuán)隊(duì)的共贏

     GE與中國(guó)企業(yè)早在“一帶一路”概念提出來(lái)之前就已經(jīng)有了海外的合作。中國(guó)早年援建非洲、南亞、拉丁美洲等地，建設(shè)的援建項(xiàng)目就是由中國(guó)公司承擔(dān)的，這些公司就包括中國(guó)海外進(jìn)出口公司、哈爾濱成套設(shè)備公司、東方設(shè)備公司等。那時(shí)候GE與中國(guó)就形成了合作雛形——GE提供品牌和關(guān)鍵設(shè)備，中國(guó)EPC發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)，中國(guó)政府提供國(guó)家保障的三方合作。楊丹介紹說(shuō)：“GE最早與中國(guó)EPC在電力方面的合作就是跟哈爾濱電力在巴基斯坦合作的烏奇項(xiàng)目，哈爾濱電力負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的組建，包括安裝、調(diào)試、設(shè)計(jì)等，GE則提供整個(gè)發(fā)電廠的設(shè)備，即兩臺(tái)9E的燃?xì)廨啓C(jī)。而在融資方面，除了有中國(guó)政府的資金外，我們還一起在全球找融資?！?

     2013年 ，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)在海外打下了基礎(chǔ)。此時(shí)，“一帶一路”戰(zhàn)略的提出使得中國(guó)在海外投建的項(xiàng)目以及產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)能的轉(zhuǎn)移的規(guī)模和影響力都變得強(qiáng)大起來(lái)。如今，在“一帶一路”沿線的60多個(gè)國(guó)家當(dāng)中，50%的建設(shè)項(xiàng)目都是中國(guó)“一帶一路”的EPC項(xiàng)目，其中就包括電廠等公用基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。而GE在與中國(guó)EPC合作時(shí)已經(jīng)不僅僅局限于品牌的保障和技術(shù)的提供了，GE在中國(guó)“一帶一路”戰(zhàn)略里面擔(dān)任的角色也逐漸多元起來(lái)。

     首先，改革開(kāi)放三十多年來(lái)，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)具備了一整套包括資金、資源、政策和工程建設(shè)的自主建設(shè)能力，這些能力的整合再加上GE的品牌和技術(shù)就組成了一個(gè)很強(qiáng)的聯(lián)合體。所以說(shuō)GE首先提供就是他們的品牌和技術(shù)。

     其次，GE在海外有覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)和人員分布。楊丹介紹說(shuō)：“GE在全世界幾乎每一個(gè)國(guó)家都有辦事處和分公司，我們?cè)诿總€(gè)國(guó)家跟當(dāng)?shù)氐恼?、行業(yè)伙伴以及投資者都有很廣泛的合作。所以我們會(huì)跟中國(guó)的EPC企業(yè)一起，借助這些網(wǎng)絡(luò)和資源幫助他們?cè)谀切﹪?guó)家尋找項(xiàng)目和投資機(jī)會(huì)，同時(shí)也為他們提供項(xiàng)目咨詢和建議。”

     第三，GE作為一家全球化的公司，擁有的全球化的基礎(chǔ)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。楊丹說(shuō)：“GE對(duì)全球政治風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)的管控能夠幫助中國(guó)的海外承包商們更好地建立起風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，以確保投資回報(bào)的安全性。同時(shí)，GE還能為中國(guó)EPC提供國(guó)際融資渠道，讓他們更好地了解在目的地國(guó)家什么樣的銀行，什么樣的利率，還有什么樣的借貸條款是要去考慮的?！盙E在其中扮演的角色更多是像顧問(wèn)提供建議，而不是實(shí)際上的資金投放。

     中國(guó)EPC缺乏的是國(guó)際經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，以及中國(guó)制造在國(guó)際上的品牌認(rèn)知度，而GE缺乏的是團(tuán)隊(duì)的工程建設(shè)能力和國(guó)家層面的合作關(guān)系。GE所提供的經(jīng)驗(yàn)和資源正好和中國(guó)EPC企業(yè)形成一個(gè)很好的互補(bǔ)，在“一帶一路”戰(zhàn)略中實(shí)現(xiàn)共贏。

     合作再升級(jí) 中國(guó)制造能力也要帶出去

     楊丹說(shuō)：“中國(guó)的工程制造、工程設(shè)計(jì)以及施工能力是全世界都認(rèn)可的，中國(guó)改革開(kāi)放三十多年來(lái)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的變化是巨大的。接下來(lái)我們的工作除了在中國(guó)制造設(shè)備外，就是把相關(guān)領(lǐng)域的中國(guó)制造能力跟著‘一帶一路’，跟著我們的設(shè)備一起帶出去，把我們的技術(shù)和對(duì)成本與質(zhì)量的管控能力也帶出去?！?

     9月20日，GE與華電集團(tuán)簽署了合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，GE和華電的合資企業(yè)——“華電通用輕型燃機(jī)設(shè)備有限公司”在原有航改燃機(jī)合作的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上將增加移動(dòng)航改燃?xì)廨啓C(jī)的生產(chǎn)，提升雙方在分布式能源領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作力度和范圍。在這一框架下，華電通用的分布式能源本地制造能力將由此實(shí)現(xiàn)重大拓展，并成為GE分布式能源設(shè)備的全球制造基地之一。EPC也將GE和華電的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系帶入全球市場(chǎng)，令本地生產(chǎn)的設(shè)備得益于GE全球銷售網(wǎng)絡(luò)銷售出去，并借此全面提升合資公司在全球市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

     據(jù)了解，GE在中國(guó)的另外一個(gè)合資企業(yè)“秦皇島能源服務(wù)中心”目前已發(fā)展成為GE全球燃機(jī)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的重要部分。秦皇島能源服務(wù)中心將為海外項(xiàng)目提供80%的后期運(yùn)維服務(wù)，其中就包括“一帶一路”項(xiàng)目。楊丹說(shuō)：“兩家合資企業(yè)正在做的事情印證了我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展方式，就是立足于中國(guó)，把我們的實(shí)力建立起來(lái)之后再面向全球，通過(guò)‘一帶一路’把影響力和相應(yīng)的能力逐漸地?cái)U(kuò)散出去?！?

文章來(lái)源：北極星電力網(wǎng)