在9月6日這個很平常的日子，我們很榮幸請到了就職于上市公司的銷售總監(jiān)（我們親切的稱呼蘇老師）給我們分享了“這些年，我們一起做過的銷售”。

    在講銷售之前，蘇老師非常認真的在白板上寫了三個字——我是誰，然后講道一個人無論是老板還是員工，都必須找到自己的定位，只有找到了自己的位置，才能員工對自己的工作負責，老板對自己的員工負責，相互負責企業(yè)才能發(fā)展，而負責的過程就體現(xiàn)了一個人的“德”，有“德”的老板，員工才愿意跟隨，有“德”的員工老板才愿意錄用。

    另外蘇老師絲毫不藏私的給我們講述了他多年來在銷售中遇到過的失敗或成功的案例，并從中做了總結，歸納起來就是九個字——找對人，說對話，辦對事，其中找對人是最關鍵的，找對了人并讓他認同你那么你的銷售也就成功了一半，另外的一半就得看我們如何說對話和辦對事。

    最后蘇老師告誡我們銷售是一項非常寂寞的工作，需要一個人長時間的不懈奮斗才能看到希望，吃常人所不能吃的苦才能取得成功，所以我們必須堅持不懈，不時的自我反思，并有包容一切的氣概。

    蘇老師的分享進行了三個小時，其間沒有任何休息，講的嗓子都沙啞了，非常辛苦，在此我代表我們華電高科所有成員再一次感謝蘇老師的分享，您的分享和告誡讓我們受益良多，謝謝您！??！

    下面是蘇老師精彩的演說以及華電高科的銷售精英們認真記錄的瞬間。